Когда скидки у дилеров

Содержание
  1. Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля
  2. Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне
  3. Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это
  4. Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода
  5. Для продажи машины через салон необходим минимум документов:
  6. На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне
  7. Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера
  8. Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера
  9. Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца
  10. 1. Скидка производителя
  11. 2. Бонус при trade-in
  12. 3. Программы лояльности к бренду
  13. 4. Корпоративные программы
  14. 5. Скидка от страховой премии
  15. 6. Скидка от дополнительных услуг
  16. 7. Скидка от кредита
  17. Как лучше и выгоднее получить скидку на новую машину через дилера
  18. Существующие виды скидок у дилеров
  19. Когда скидки предлагают официальные дилеры
  20. Меняется поколение
  21. Корпоративные клиенты
  22. Постоянные клиенты
  23. Именинники и юбиляры
  24. Праздники
  25. Автомобили с повреждениями
  26. Заканчивается отчётный период
  27. Скидки сезонного характера
  28. Trade In
  29. Утилизация по госпрограмме
  30. Распространённые подвохи
  31. Когда лучше покупать новый автомобиль: подождать еще или дешевле уже не будет?
  32. Когда лучше покупать автомобиль в салоне
  33. Нюансы при покупке авто со скидкой: на что обратить внимание
  34. А вы верите, что можно хорошо сэкономить, если подождать?
  35. Как получить скидку на покупку автомобиля от дилера и где сэкономить
  36. Какие дилерские скидки бывают
  37. Традиционные скидки
  38. Личная дилерская скидка
  39. Скидка на исходящие модели
  40. Сезонные скидки
  41. Начало недели
  42. Конец дня
  43. Конец месяца или квартала
  44. Конец календарного года
  45. Подвох предложений
  46. Опоздали
  47. Ожидаемый автомобиль
  48. Автомобиль-демонстратор
  49. Покупка нового автомобиля. Как получить максимальные скидки
  50. Первый вопрос: Что?
  51. Второй вопрос: Где?
  52. Третий вопрос: Когда? Время покупки
  53. Подписываетесь на наш канал и следите за публикациями. Спасибо, что дочитали до конца.

Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля

Когда скидки у дилеров

› Масса советов для водителей

Несмотря на убежденность российских автолюбителей в том, что покупать машину с рук дешевле, неплохую скидку можно получить, покупая её в автосалоне.

При этом нужно учитывать ряд вещей, такие как: возраст авто, время года, когда планируется покупка, и цены продавца. Тогда можно выгодно оформить сделку и купить новый автомобиль в автосалоне.

Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне

Если есть твердое намерение купить новую машину через салон, то учтите следующие «хитрости»:

  • Трейд-ин;
  • Привлекательное коммерческое предложение разных вариантов от дилеров (самый простой метод)
  • Воспользоваться сезонной скидкой (самая большая приходится на январь — начало февраля, поскольку уже в марте прибудет новая партия, значит менеджерам необходимо быстрее продать прежнюю).
  • Покупка в лизинг;
  • Бронирование нескольких авто, затем выкуп одного из них (срабатывает не всегда);
  • Приобретение неликвидного авто или с рядом незначительных дефектов;
  • Кредит по спецпрограмме (обычно сюда уже заложена скидка).

В интернете можно часто увидеть советы купить сначала очень старое и дешевое авто, так как его можно сдать и получить скидку, это позволит выгодно оформить и купить машину за наличные деньги или в кредит в автосалоне.

Получить максимальную скидку по трейд-ин, которая будет ощутимой можно после того, как человек сдаст в салоне что-то весомое по цене, например старую, но не «убитую» иномарку.

Если сдавать российскую «классику» выпуска конца прошлого столетия в автосалоне, то при покупке нового автомобиля, разница будет практически ничтожной. Но всё же, автомобиль у официального дилера будет дешевле.

Здесь можно рассчитывать на новый автомобиль.

Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это

Автосалон, несмотря на красивое название — это тот же рынок, где в выгодном положении оказывается тот, кто умеет хорошо вести переговоры.

Для этого, лучше взять с собой на просмотр знакомого, который умеет хорошо считать, так как вначале нужно всё взвесить и правильно рассчитать прежде, чем покупать машину.

Обычный человек не всегда может распознать, что ему скинули цену с изначально сильно завышенной до более или менее приемлемой. Этим часто грешат многие дилеры и в таком случае,  дешевле купить новый автомобиль в автосалоне не получится.

Далеко не все автомобильные салоны скидывают цену на заводской брак или внешние дефекты. Что примечательно — стоимость таких ТС, которые пытаются продавать не всегда выходит дешевле, чем у официального дилера — это тоже нужно обращать в свой интерес.

Между тем, такие автомобили в автосалоне — совсем не редкость. Советуем обратить взор  на сколы и царапины — они часто появляются, когда машину транспортируют на место продажи, здесь нужно пристальное внимание.

Торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля можно, если на нём обнаружен какой-то изъян.

Особенно это касается марок, которые не относятся к классу «Люкс» — их перевозят без заводской упаковки. «Чужие» гайки и болты – это также повод потребовать снижения цены на ТС в автосалоне.

Важно: гарантирована высокая скидка на авто с имеющимися ПТС.

Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода

Выгоду можно получить также при продаже авто через салон или сдать на комиссию — разницу можно определить из таблицы

Способ продажиВыгодаПолучение денегПреимуществаНедостатки
Продажа автосалонуЕсть, но не в денежном виде — продавец экономит время, которое могло бы быть потрачено на поиск покупателяСразу на рукиЭкономия времени, не надо самому искать покупателя и оформлять сделку, страховка от возможных обманщиковПотеря в цене при выкупе машины автосалоном примерно на треть от изначальной цены авто.
Сдача на комиссиюПолучение процентов со сделки,Когда салон найдет покупателя и продаст машинуБолее высокая цена, чем через выкуп, быстрый поиск клиента и оформление сделки.Не подходит для срочной продажи: деньги сразу не выдают.

Для продажи машины через салон необходим минимум документов:

  • Общегражданское удостоверение личности продающего;
  • ПТС;
  • Бумаги о праве собственности на авто;
  • Нотариально оформленная доверенность (если сдает не сам хозяин, а его представитель);
  • отчет о проверке через Автокод — это документ, который не требуют, но его наличие повышает степень доверия к продавцу.

Это базовый комплект бумаг. Но нужно быть готовым к тому, что менеджеры потребуют дополнительные документы, например: ДКП, кредитный договор или согласие от кредитно-финансовой организации, если речь идет о выкупе кредитного авто.

Внимание! При подборе автосалона для сбыта транспорта проявите бдительность. Лучше иметь дело только с представителями официальных дилеров, или, по крайней мере, с хорошо зарекомендовавшими себя салонами.

Для этого лучше изучить не только отзывы в Интернете (их сейчас также пишут за деньги), но и узнать, есть ли у организации судебные разбирательства с обманутыми клиентами. Необходимо внимательно читать предложенный договор на переговорах и задавать вопросы. Менеджер на каждый из них должен вдумчиво и исчерпывающе ответить.

Если он этого не делает, лучше найти другого посредника. Тем более, если изначально выдвигают условие: заплатить за будущую перепродажу.

На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне

Итак, отправляясь выбирать авто, следует запомнить, что проверять придется:

  • Действительность скидки (очень частый вариант, что менеджеры изначально завышают цену). Также, посмотрев на ценник, стоит вспомнить, что предлагают за такую же модель другие организации;
  • Наличие заводской упаковки (относится к моделям класса «Люкс»), повреждения, сколы, присутствие «неродных» деталей;
  • Сезонность скидки. Рекомендация покупать машину вскоре после новогодних праздников относится только к новым, если стоит цель купить подержанную машину, то это делать наоборот лучше к концу года.
  • Выгоду предлагаемого кредита с учетом процентов и особенно других условий, написанных мелким шрифтом или вообще не озвученных. Для этого лучше взять с собой на переговоры знакомого финансиста или человека, который хорошо разбирается в том, как работает авторынок;
  • Дополнительные и особенно навязанные услуги по предложенному кредиту (например, КАСКО, различные страховки). Даже если клиент успел опрометчиво согласиться на такое предложение, у него есть две недели, чтобы отказаться за то, что он изначально не заказывал.

Важно: при выборе обязательно сравнивать разные варианты и ничего не покупать под влиянием эмоций или натиском менеджера.

Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера

Обычно более низкая цена связана с отсутствием строгого четкого плана по продажам, который всегда присутствует у официальных дилеров. Неважно, какие машины привезли, с браком или откровенно битые.

На менеджеров нажимают все, кто только можно, начиная прямо с директора. Тогда специалисты по продажам пускаются на самые неожиданные способы, вплоть до откровенного обмана или даже запугивания клиента.

Вот почему в автосалонах машины дешевле, чем у официального дилера.

Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

Конечно, не стоит сразу всех официальных дилеров записывать в обманщики. Но для выгодной покупки нужно помнить ряд несложных правил:

  • Помнить о том, что не понравившуюся машину всегда можно сдать назад. Конечно, если причиной выступит не разонравившийся цвет, а скрытая неисправность. Особенно, если речь идет о купленной с трейд-ина модели. Там практически гарантировано присутствие скрытых дефектов разной степени серьезности. А если машина простояла на сервисе больше месяца, ее вообще можно вернуть без объяснений, при любых обстоятельствах.
  • Не верить менеджерам на слово, сравнить их предложение с вариантами от других организаций. Также не брать всерьез слова о преимуществах усиленно рекламируемого продукта. Особенно, если специалист намекает, что он открыл некий секрет , нарушая коммерческую тайну из-за внезапно вспыхнувшей симпатии менеджера к клиенту.
  • Не принимать всерьез слова о том, что если клиент, садясь, нечаянно нарушил заводскую упаковку, то теперь у него один выход — купить модель.
  • Отвергать убеждения менеджеров, что без дополнительных опций модель не продадут — это откровенно противозаконно. Если упорствуют, можно сослаться на Гражданский кодекс. Вообще нелишне заранее изучить статью 421 ГК, где прямо сказано, что никто не может никому навязать никаких опций товара или принудить к покупке — подобные знания пригодятся везде.
  • Внимательно изучать подписываемые документы, от предлагаемого договора до гарантийного заказ-наряда. Он должен быть именно гарантийным, это пригодится для возможного судебного разбирательства. Лучше вообще взять предложенный договор на изучение до трех дней — обязаны пойти навстречу.

И конечно, стоит удостовериться, что покупка предстоит в действительно официальном представительстве. Даже если реклама изо всех сил в этом убеждает. Настораживающий признак — присутствие разномастных брендов в одном здании. Вероятнее всего, это «серые» дилеры.

Мы в контакте: Задай вопрос – получи ответ! А Вы знаете: как получить максимальную скидку в автосалоне при покупке нового автомобиля Ссылка на основную публикацию

Источник: https://priorik.ru/lajfhak-kak-poluchit-maksimalnuyu-skidku-v-avtosalone-pri-pokupke-novogo-avtomobilya/

Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца

Когда скидки у дилеров

Выясняем, как при покупке нового автомобиля получить максимальную выгоду.

Процесс покупки состоит из нескольких самостоятельных сделок, каждая при этом может нести определенную выгоду. И если на первый взгляд скидки кажутся незначительными, то в сумме размер дисконта может составить 10% от цены или даже больше.

1. Скидка производителя

Материалы по теме

Эту скидку дает производитель или — реже — сам дилер. Такие предложения, как правило, носят сезонный характер и в основном касаются моделей, давно представленных на рынке. Если автомобиль уже не так популярен, как в момент своей премьеры, вы вправе рассчитывать на 5-процентную дилерскую скидку.

Если же модель нишевая или скоро уйдет с рынка, то ваша выгода может достигать 10–15%. Такие предложения обычно появляются при смене модельного ряда, выходе в ближайшее время рестайлинговой версии или при глобальном обновлении модельного ряда.

Так что ваша задача — почитать прессу и узнать, как скоро приглянувшуюся модель ждет обновление.

2. Бонус при trade-in

Сдавая в зачет свой старый автомобиль, можно получить фиксированную скидку. Такие программы широко распространены во всех сегментах рынка.

О размерах бонусов по трейд-ин для каждой марки можно узнать на сайтах автодилеров. Низкая оценочная стоимость сдаваемого вами в trade-in автомобиля относительно других дилеров-конкурентов повод для хорошего торга.

Важно не продешевить — вы должны четко представлять, сколько реально стоит ваша машина.

Сдав старый автомобиль в trade-in, можно сэкономить в зависимости от марки от 30 тысяч до 100 тысяч рублей.

Сдав старый автомобиль в trade-in, можно сэкономить в зависимости от марки от 30 тысяч до 100 тысяч рублей.

3. Программы лояльности к бренду

Некоторые производители, в основном премиального сегмента, предлагают так называемый бонус лояльности для сохранения уже существующих клиентов. Если у вас есть автомобиль такой марки сейчас или вы владели автомобилем этого производителя в прошлом, есть хороший шанс рассчитывать на получение такого бонуса. Стандартный размер бонуса лояльности может достигать 5%.

4. Корпоративные программы

Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой. Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк.

Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки. Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима. Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи.

Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

Размер скидок в каждом конкретном случае индивидуален и напрямую зависит от марки автомобиля, рыночного спроса на конкретную модель, а также от специальных предложений и акций автосалона.

Размер скидок в каждом конкретном случае индивидуален и напрямую зависит от марки автомобиля, рыночного спроса на конкретную модель, а также от специальных предложений и акций автосалона.

5. Скидка от страховой премии

Уточните у дилера о скидке на страховую премию вашего нового автомобиля. Страховые компании предлагают дилерам бонус до 40% от суммы страховой премии. Вы вполне можете рассчитывать на половину.

Если дилер не соглашается предоставить вам скидку на страхование, предупредите его о том, что в противном случае воспользуетесь услугами своей страховой компании.

Большинство дилеров в таких случаях не захотят терять даже часть своего бонуса.

6. Скидка от дополнительных услуг

Большинство автосалонов делают своим постоянным клиентам скидки на обслуживание по картам, выдаваемым при покупке машины. Поскольку такие карты накопительные, с каждым следующим обращением в автосалон скидка увеличивается. Узнайте, нет ли у кого из ваших друзей и знакомых такой карты.

Если ее можно передавать другим лицам, попробуйте использовать ее при вашей покупке. Некоторые автосалоны предлагают своим клиентам различные дополнительные услуги, например постановку автомобиля на учет, бесплатное первое ТО или установку сезонных покрышек.

Даже если вам удастся договориться о нескольких бесплатных услугах, итоговая экономия может составить внушительную сумму.

7. Скидка от кредита

Банки предлагают своим дилерам около 2% комиссии при продаже кредитов. Обязательно рассмотрите такую возможность при покупке автомобиля в кредит — поэтому просите у дилера максимальную скидку от его бонуса при оформлении.

Илья Васильев

depositphotos.com, Дмитрий Рогулин/ТАСС

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/910302-kak-vybit-skidku-na-novuyu-mash/

Как лучше и выгоднее получить скидку на новую машину через дилера

Когда скидки у дилеров

Спрос на новые транспортные средства за последние годы в России заметно упал. У людей банально не хватает денег, чтобы приобрести машину в салоне. Цены стремительно растут, из-за чего приходится искать варианты на вторичном рынке, либо опускаться в более дешёвый сегмент авто.

Но всегда есть альтернатива. Чтобы сэкономить, можно воспользоваться скидками и специальными предложениями, которые предлагают дилеры. Сами автосалоны сильно заинтересованы в том, чтобы реализовать как можно большее количество машин.

Им требуется выполнять определённый план, избавляться от моделей предыдущего поколения и прошлого года выпуска, поскольку производитель уже успел выпустить обновления, которые в глазах покупателя оказываются более привлекательными.

Есть достаточно много способов, чтобы заплатить меньше за машину, но при этом получить желаемый автомобиль. Но будьте внимательными, поскольку параллельно существуют распространённые подвохи и обманы, стать жертвой которых может практически каждый. Этого удастся избежать, если заранее знать про всех хитрости и подводные камни.

Существующие виды скидок у дилеров

Планируя приобретение транспортного средства, следует изучить предложения салонов и разных дилеров, что часто позволяет неплохо сэкономить. Закономерно узнать, какие скидки можно получить при покупке нового автомобиля через специализированные салоны, включая официальных представителей автокомпаний.

Для начала нужно понять, что продавец заинтересован в продажах не меньше, чем покупатель в приобретении. Это означает стремление дилера реализовать машину любыми способами. Он может предлагать скидки, дополнительные услуги. Недобросовестные продавцы пользуются методами обмана и манипуляции.

С каждым годом покупатели становятся умнее и привередливее, а потому на разные уловки уже не ведутся, их не интересует реклама и сочные рассказы о том, какая это машина хорошая. Всю необходимую информацию они изучили заранее. Привлечь может только одно. Это скидка. Причём часто не так важно, насколько она большая. Покупателю принципиально важно заплатить меньше, чем указано на ценнике.

Официальной классификации скидок с предложений не существует. Но самые основные и наиболее распространённые выделить можно. Они могут быть:

  • сезонными;
  • праздничными;
  • персональными;
  • акционными;
  • дилерскими;
  • специальными;
  • прогрессивными.

В зависимости от особенностей предложения, скидка может быть одна, но большая. Иногда дилер суммирует сразу несколько скидок, но всё равно общая экономия остаётся примерно одинаковой. Себе в ущерб продавать машину никто не будет. Это лишь возможность для покупателя снизить немного накрутку реализаторов.

Когда скидки предлагают официальные дилеры

Прежде чем отправиться за новеньким авто, покупатель активно ищет информацию в Интернете, заходит на официальные сайты дилеров, изучает предложения автокомпаний в режиме онлайн.

И часто на сайтах встречаются яркие объявления, сообщающие о скидках, акциях и распродажах.

Покупатель спешит в салон, но по приезду оказывается, что никаких акций уже нет, либо выбранный вами автомобиль этим условиям не соответствует, и за него придётся платить полную сумму.

Есть и другая ситуация. Про скидку до последнего момента ничего неизвестно, баннеров и объявлений нет. Иногда можно случайно наткнуться на интересное предложение. Не последнюю роль играет удача, и способность оказаться в нужном месте и в нужное время.

В бюджетном сегменте обычно могут сбросить 30-50 тысяч рублей. На элитные иномарки бывают предложения, позволяющие сэкономить 100-200 тысяч, а иногда больше.

Покупатель должен понимать, что в этой ситуации он находится в более выигрышном положении, поскольку автосалоны дорожат каждым покупателем. Показывая своё недовольство или желание получить более выгодное предложение, дилер в 99% идёт на уступки, пытается найти способы, чтобы вы всё равно купили машину.

Официальные дилеры могут дать скидку в нескольких основных ситуациях:

  • меняется поколение модели автомобиля;
  • клиент относится к категории корпоративных;
  • покупатель не первый раз покупает здесь машину;
  • проводится юбилейная акция;
  • действую акционные предложения;
  • на машине есть дефекты;
  • заканчивается месяц или квартал;
  • наступил период сезонных скидок;
  • государственные программы и пр.

Перед тем как выбить себе скидку при покупке новых автомобилей, покупателям следует внимательнее изучить особенности каждого из возможных предложений. Если они не суммируются, лучше изначально взять наиболее выгодную.

Предлагаем отдельно изучить вопрос о том, какую скидку официально можно получить через дилера и неплохо сэкономить. Вы хотя бы сможете потратить меньше денег, нежели изначально планировали, либо получить вместо денежного дисконта другие приятные бонусы. Тот же бесплатный комплект шин или банальные чехлы на сиденье стоят денег, а вам их тратить не придётся.

Меняется поколение

Очень распространённая и официальная программа, с помощью которой через дилера можно получить неплохую скидку. Машины постоянно совершенствуются и обновляются. Автомобили предыдущего поколения уже мало интересуют покупателей, и товар залёживается на складах. Это логично, ведь клиент хочет более новую, усовершенствованную машину.

Иногда цены просто снижают, а в других ситуациях предлагают это под видом скидки. Один из лучших вариантов, если обновления не столь серьёзные. Ведь разница в цене будет существенной. Такие скидки появляются обычно после официальной презентации новинки или уже при поступлении нового авто в салон.

Корпоративные клиенты

Ещё один вариант, как можно получить через дилера хорошую скидку на автомобиль. Практически в каждом городе есть компании и крупные предприятия. Им требуется пополнять и обновлять свой автопарк. Для этого организации обращаются к официальным дилерам, закупают машины партиями, и за это получают внушительные бонусы.

В контрактах многих компаний прописано, что их сотрудники также имеют право на получение корпоративных скидок. Часто это 5-10% от стоимости.

У корпоративных клиентов есть и дополнительные преимущества в виде скидок на сервисное обслуживание, запчасти, расходные материалы, кредиты, лизинги и пр.

Постоянные клиенты

Если вы не первый раз покупаете машину у дилера, шанс получить достойную скидку на авто достаточно велик. Но такие условия обычно распространяются на обеспеченных людей, которые покупают дорогие и элитные модели.

Будучи таким клиентом, при повторном обращении в салон часто можно рассчитывать на персональный дисконт. Бывает так, что при покупке очередного премиального авто вам дадут скидку в размере 3-10%. А вот на бюджетные и среднебюджетные модели обычно подобная акция не распространяется.

Именинники и юбиляры

Иногда у дилера вполне реально получить денежную скидку, если у клиента круглая дата. Именинники и юбиляры порой могут рассчитывать на бонусы. Для этого нужно ознакомиться с условиями и акциями разных автосалонов.

Прежде чем соглашаться на скидку, оцените реальную экономию. Иногда ценник искусственно накручивают, а затем снижают якобы в угоду покупателю. Потому лучше заранее посмотреть на цены на авто в той же комплектации в автосалонах, где в честь юбилеев скидки не выдают.

Праздники

В Европе и США перед праздниками начинается настоящий покупательский бум. Люди в течение всего года экономят деньги, чтобы накупить подарки именно перед Рождеством.

И реализаторы, понимая массовость закупок, делают внушительные скидки, проводят акции. Хотя официальные дилеры не так активно принимают в этом участие, но и у них приятные дисконты появляются.

В России эта система ещё не сильно распространена, но чёрные пятницы уже проводятся.

Поинтересуйтесь, какие предновогодние скидки будут действовать на новые автомобили в разных салонах. Обычно о таких акциях начинают сообщать ближе к декабрю. Плюс не забывайте про план продаж, который стоит перед продавцами.

Пользуясь предновогодним ажиотажем, они могут за месяц продать порой больше машин, чем за последние полгода.

Только будьте внимательными, чтобы дисконт был реальным, а не замаскированным под акцию, хотя перечёркнутая цена на самом деле просто искусственно завышенная.

Автомобили с повреждениями

Говоря о том, какие самые большие бонусы или денежные скидки можно получить, наверняка стоит сказать, что это дисконт на повреждённые машины.

Это не обязательно должна быть огромная вмятина или трещина на лобовом стекле. Иногда достаточно лёгкой, едва заметной царапины на бампере, миниатюрного скола и прочих подобных дефектов. Всё это связано с особенностями доставки. И это шанс выбить неплохой бонус.

Размер скидки напрямую зависит от того, во сколько будет оценён ремонт. Шанс получить подобный бонус не огромен, но он есть. Порой стоит попытаться.

Заканчивается отчётный период

У дилеров существуют планы по продажам. Чаще всего его выполнение позволяет рассчитывать на солидную премию. Это стимулирует продавцов активнее продавать автомобили.

Тут есть одна хитрость. Точно неизвестно, когда в конкретном автосалоне заканчивается отчётный период. Об этом никто писать на сайтах и баннерах не будет. Приходя в салон, сделайте вид, что вы не уверены в своём решении. Тогда, чтобы вас удержать, продавец наверняка начнёт предлагать скидки или какие-то приятные бонусы.

Скидки сезонного характера

Обычно самые большие скидки действуют на машины, которые имеют дефекты. Но получить их бывает сложно. А какие бонусы также велики и доступнее, так это сезонные.

В сфере продаж машин есть понятие сезонности. Покупательский спрос падает к зиме, продолжается период обычно с декабря по февраль. Внушительные акции проводятся на модели прошлого года. На них могут действовать скидки в размере 5-15%. Причём они особо ничем не отличаются от тех, которые поступят в продажу в начале нового года.

Trade In

Это условная скидка, которая облегчает вопрос реализации старой машины. Клиент просто привозит дилеру старое авто, его оценивают и выдают дисконт на новое транспортное средство в размере оценочной стоимости.

В США эту программу используют активнее, поскольку там утилизационные расходы очень высокие. Клиенту выгоднее обменять старую машину на новую.

Утилизация по госпрограмме

В России она работает с 2010 года. Чтобы принять в ней участие, машине должно быть от 6 лет и больше, а также комплектация должна соответствовать заводской.

Авто сдают через пункты приёма или дилеров. При этом сдавший в утиль машину клиент получает от 50 до 350 тысяч рублей. Эти деньги используются как скидка на новое ТС.

Распространённые подвохи

Продавцы часто обрушивают на клиентов шквал атак, направленных на то, чтобы удержать их и продать машину. Используются самые разнообразные методы, включая НЛП.

Но часто действуют и под прикрытием скидок или выгодных предложений. Тут можно выделить 3 распространённые ситуации.

  • Предлагаемой машины уже нет. На сайте или на рекламных баннерах указано, что в этом салоне продаётся какая-то машина с огромной скидкой. Посетив дилера, оказывается, что вы опоздали, машин нет или акция не действует, а рекламу просто забыли убрать. И тут начинается обработка клиента, которому пытаются продать другую машину, причём по высокой цене. Любые подозрительно дешёвые авто обходите стороной. Во всех салонах ценники примерно одинаковые, и себе в минус торговать автомобилями никто не будет.
  • Машина в ожидании. Человек ищет машину нужной марки, модели и комплектации. В салоне говорят, что они будут только через несколько месяцев. Но по счастливой случайности одна машина приедет раньше. Нужно только дать задаток и ждать. Потом начинают поступать звонки, что произошла задержка. В итоге приходится ждать столько же, сколько и все. А отказаться нельзя, задаток выплачен. Чтобы не попадаться, посетите разных дилеров и узнайте, когда будут поставки.
  • Демонстраторы. По сниженным ценам часто продают машины, которые выступали в роли демонстрационного авто. У них уже есть пробег, за руль садились сотни людей. Износ есть, какие-то повреждения обязательно будут. Это уже полноценно подержанная машина, которую пытаются продать по цене чуть ниже, чем новая модель без пробега. Настоящий кот в мешке. Иногда демонстранты оказываются в отличном состоянии. А порой нет. Рисковать не стоит.

Ситуации на автомобильном рынке действительно разные. Иногда можно купить машину по цене, заметно выше, чем вы планировали изначально, поддавшись на уловки и ухищрения продавца. В другом случае можно заплатить ту же цену, которая указана на официальном ценнике.

Есть и третий вариант, при котором клиент получает скидку или какой-то бонус в виде сопроводительных товаров.

Главное знать о возможностях заплатить меньше без риска для себя, понимать суть всех специальных предложений и уметь отличать акцию от банального обмана или подвоха.

Источник: https://carsbiz.ru/buy/skidki-na-avtomobili-v-avtosalonah.html

Когда лучше покупать новый автомобиль: подождать еще или дешевле уже не будет?

Когда скидки у дилеров

Среди автолюбителей есть те, кто верит в скидки, и те, кто считает их очередной «заманухой» для клиентов. Дождаться скидок и купить автомобиль по хорошей цене действительно можно, но нужно обязательно читать условия покупки — везде есть свои нюансы.

Приведенные цифры (включая стоимость и скидки) верны на дату публикации материала.

Использование наших материалов (полностью или частично) разрешено с указанием активной ссылки на публикацию

Когда лучше покупать автомобиль в салоне

Нюансы при покупке авто со скидкой: на что обратить внимание

Когда лучше покупать автомобиль в салоне

Нюансы при покупке авто со скидкой: на что обратить внимание

Когда лучше покупать автомобиль в салоне

Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых.

Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.Август не спешит радовать покупателей, во всем ищущих выгоду.

А вот в сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки: дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям.

В ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к предновогодним скидкам. Декабрь вплоть до 31 числа радует подарками и скидками. Дилеры стараются закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя.

В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий. В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.

Цены и скидки по данным Autospot

Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.

Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.

Мы составили скидочный календарь автолюбителя, в котором указали, когда лучше всего покупать авто, если вы готовы ждать пару месяцев. Сохраните материал в закладки, чтобы не забыть.

Чтобы купить автомобиль дешевле, скидку надо вовремя заметить. В этом вам поможет автомобильный онлайн-агрегатор Autospot, который кроме цен показывает максимальную выгоду на конкретную модель. На Autospot.ru удобно отслеживать скидки по определенной конфигурации:

Вы видите максимальный размер скидки для каждого типа выбранной модели.

Отдельные скидки показаны для разных автомобилей.

Нюансы при покупке авто со скидкой: на что обратить внимание

Не всегда стоит сразу брать дешевый автомобиль — сначала надо разобраться во всех деталях покупки. Скидки часто существуют не сами по себе, а как дополнение к выполненным условиям.

Например, специальная цена на автомобиль возможна только при покупке его в кредит, который вы взяли в автосалоне, или если сдали свой текущий автомобиль в трейд-ин. Кстати, Autospot.

ru информирует и об этом:

Не стесняйтесь спрашивать об этом продавцов и сразу узнавайте про возможные нюансы!

Несмотря на обозначенную сезонность, все дилеры зависят от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. Например, снижающийся спрос может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж.

Если вам нужен автомобиль, а долго ждать нет возможности, планируйте покупку на вторую половину месяца. Некоторые дилеры понимают, что не успевают выполнить план продаж текущего месяца, и могут дать дополнительные скидки. Самые важные планы — квартальные, полугодовые и годовые.

Также стоит помнить, что скидки за покупку в кредит и трейд-ин действуют почти всегда, независимо от сезона.

А вы верите, что можно хорошо сэкономить, если подождать?

Или считаете, что нужно покупать сразу и не верить низким ценам, потому что скидки — это просто уловка? Поделитесь своим мнением:

by HyperComments В материале использованы иллюстрации: обложка — Ouch!

Читайте краткие версии статей в телеграм

{“0”:{“lid”:”1531306243545″,”ls”:”10″,”loff”:””,”li_type”:”em”,”li_name”:”email”,”li_ph”:”E-mail”,”li_req”:”y”,”li_nm”:”email”},”1″:{“lid”:”1563796924318″,”ls”:”20″,”loff”:””,”li_type”:”hd”,”li_name”:”formname”,”li_value”:”Подписка Автоспот”,”li_nm”:”formname”}}

Нажимая «Подписаться», вы даете согласие на обработку персональных данных

Новые материалы в вашей почте

Источник: https://blog.autospot.ru/guide/kogda-pokupat-avto

Как получить скидку на покупку автомобиля от дилера и где сэкономить

Когда скидки у дилеров

Будь то покупка новой машины или нового дома, вы всегда ищете лучшее предложение, не так ли? А почему нет? Капиталистическая система построена на свободном рынке, где предприятия конкурируют друг с другом, чтобы сделать предложение лучших продуктов по самым низким — или, по крайней мере, по приемлемым ценам.

И ни в одной другой сфере поиск лучшего предложения не является более желанным, чем у автомобильных дилеров. Действительно, для некоторых людей, которые торгуются, предлагается более низкая цена при покупке нового автомобиля, а это означает, что у них в кармане остаётся больше рублей, ну и удовлетворены собственные амбиции.

В наше время дилерские скидки при покупке новых автомобилей довольно распространены и обильны. Некоторые предлагают сэкономить деньги в конце года, другие предлагают горящие предложения в курортный сезон. Когда они бывают и как их получить — иногда задача не из лёгких. Так с чего начать?

Какие дилерские скидки бывают

Интересно то, что вы можете выбить несколько скидок в салонах на авто у дилера. Тем не менее, отправляясь в салон, нужно иметь достаточную уверенность, для того чтобы вести переговоры. Итак, что могут предложить вам дилеры и когда бывают скидки на покупку авто.

На видео рассказывается о различных скидках на автомобили и как их можно получить:

Традиционные скидки

На самом деле, продавцы автомобилей получают бонусы от дилера и производителя для выполнения определённых целей продаж. Эти цели могут меняться в зависимости от потребностей дилерской фирмы или обстоятельств. Поэтому и авто со скидками в разных салонах могут быть сильно отличными межу собой. Есть резон пройтись по нескольким магазинам.

Личная дилерская скидка

Такую дилерскую скидку могут получить в основном постоянные клиенты. Колеблется она в районе 5–10%. Поэтому, отравляясь за покупкой, есть смысл найти постоянных покупателей, которые могут получить такую квоту.

Скидка на исходящие модели

Производители, как правило, обкатывают новый модельный ряд транспортных средств в конце лета или осенью.

Поэтому дилеры пытаются освободить место для новых машин, что приводит к большой гибкости цен. Исходящие модели могут быть в дефиците, так что ваш выбор может быть ограничен.

Но дилеры довольно часто предлагают дополнительные скидки в салонах на авто, которые являются менее популярными.

Сезонные скидки

Когда дело доходит до покупки автомобиля, время решает всё. Но формула для выяснения прекрасного времени, чтобы сделать покупку, довольно сложная. Если вы хотите купить автомобиль в салоне, соблюдайте некоторые советы и имейте в виду статистику.

Начало недели

Большинство потребителей ходят в салоны по выходным. Вам следует избегать толпы клиентов, в том случае вы можете поговорить с дилером о дополнительных скидках без спешки.

Конец дня

Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора. Конец рабочего дня для покупки авто может сэкономить время и деньги.

Конец месяца или квартала

Дилеры должны выполнить месячные и квартальные показатели продаж, чтобы получить определённый бонусный уровень. Таким образом, конец месяца или квартала станет хорошим временем пройтись по автосалонам. Если вам повезёт, вы можете получить реальные скидки на авто. Цена вопроса колеблется от 5 до 10%.

Конец календарного года

По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы. Всё это является идеальным сочетанием для покупки автомобиля со скидкой, величина которой иногда достигает 20%.

Подвох предложений

Дилеры очень часто используют тактику давления на покупателя, предлагая скидки на авто. Однако такой подход немного изменился с приходом в нашу жизнь интернета с его прозрачностью цен. Однако опытные дилеры полагаются на некоторые хитрости тактики продаж, чтобы попытаться в любом случае продать вам автомобиль.

Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль.

На видео перечислены основные виды мошенничества при покупке нового автомобиля:

Общая тактика, используемая дилерами, включает в себя:

  • разнообразные приманки;
  • смену нескольких продавцов, которые будут пытаться вести переговоры с вами;
  • депозитные предложения;
  • красивую рекламу, огромные баннеры, оформление воздушными шарами и прочее.

Если вы действительно хотите купить автомобиль и не хотите пострадать финансово, есть несколько секретов, которые используют в своей работе дилеры. Планируя поход в салон, не забывайте о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить ваши деньги.

Опоздали

Вы увидели объявление, что в одном из салонов есть автомобиль, на который выставлена очень низкая цена, значительно ниже, нежели у конкурентов.

Вы едете туда, приезжаете, и — о ужас! — буквально 5 минут назад она была продана. Смесь разочарования и ожидания подогревает аппетит клиента.

И вот тогда дилер предлагает подобный автомобиль, однако цена на него порядком выше, нежели вы ожидали.

Мораль истории: Если предложение выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, задумайтесь.

Ожидаемый автомобиль

Вероятно, вы видели автомобиль своей мечты в рекламе, ждёте его выпуска, идёте в салон, где вам говорят, что вы должны подождать месяца три. И чтобы не потерять клиента, дилер объявляет, что один из них уже в пути! Вы, мысленно садясь в автомобиль, платите задаток. Однако вскоре вам сообщают, что, к сожалению, срок ожидания продлевается на месяц.

Через неделю раздаётся звонок, в котором дилер сообщает вам о том, что привоз автомобиля задерживают ещё на месяц-другой. Такое предпринимательство на руку самому автосалону, а не вам. Ведь время идёт и, если вы решите сменить дилера, вам опять придётся вернуться в конец очереди и снова ожидать.

Таким образом, вы неохотно соглашаетесь ждать машину…

Мораль истории: Если дилер не имеет автомобиля на складе, срок поставки у всех дилеров будет практически одинаковый. Поэтому стоит сравнить цены.

Автомобиль-демонстратор

Дилер предлагает вам купить автомобиль-демонстратор, который имеет пробег жалких 2000 км. Вы соглашаетесь с тем, ведь практически новый автомобиль, да и цена может быть немного снижена.

Однако, прежде чем заключить сделку, помните, что такие автомобили используют в тест-драйвах. То есть это означает, что человек двести уже прошли через машину, используя её максимальные возможности.

Скажем проще, такой автомобиль имеет нелёгкую историю.

Мораль истории: Сравните цены на автомобиль-демонстратор и новый автомобиль и принимайте решение обоснованно.

Каждый продавец автомобилей жаждет получить вас в качестве клиента, многие из них будут пытаться продать вам более дорогие пакеты или обмануть вас, чтобы вы заплатили больше, и предложат то, что им выгодно. Вы можете сидеть сложа руки и в конечном счёте заплатить больше. Или же можете дать отпор и сторговаться на приличную скидку. Всё в ваших руках.

Источник: http://365cars.ru/pokupka-i-prodazha/skidki-ot-dillera.html

Покупка нового автомобиля. Как получить максимальные скидки

Когда скидки у дилеров

Многие из нас сталкиваются с покупкой нового автомобиля в автосалоне. Для одних это обыденность, для других забавный праздник, для третьих стрессовая ситуация. Как не растеряться при покупке, и самое главное получить автомобиль по минимальной цене, с максимальными выгодами в виде скидок и подарков поговорим на нашем канале.

Для того, чтобы купить новый автомобиль с максимальной выгодой, нужно для начала ответить для себя на три важных вопроса. Что? Где? Когда?

Первый вопрос: Что?

Покупка нового автомобиля не терпит суеты и спешки. Очень важно, чтобы со стороны покупателя включилась максимальная прагматичность, а эмоциональная составляющая ушла на второй план, или вовсе была подавлена.

Продавцы автомобилей отлично научились управлять эмоциями покупателей, создавать эйфорию от процесса покупки и продавать в итоге совсем не то, зачем вы пришли в автосалон. Поэтому, прежде чем пойти выбирать конкретный автомобиль, нужно максимально подготовится. Интернет здесь нам в помощь.

Если вы определились с моделью, цветом то важно досконально изучить комплектацию автомобиля.

Как правило, на сайтах производителей есть подробные описания комплектаций, конфигураторы для подбора и подробные прайсы. Для чего это необходимо, спросите вы, пусть лучше менеджер нам все подробно расскажет и покажет. Да, он вам расскажет, но только для того, чтобы еще раз подтвердить ваш выбор, не более.

Иногда возникают такие ситуации, когда штатные опции в конкретных комплектациях, которые и так входят в цену автомобиля, вам могут приложить за дополнительную плату. «Хотите парктроник, или камеру заднего вида, или может добавим подлокотник», скажет вам менеджер.

Но вы-то уже для себя выяснили, что это все есть в штатных опциях..

При любой ситуации продавец будет стараться пересадить вас на автомобиль или выше по комплектации или с набором включенных дополнительных опций. Продать вам пустой кузов ему просто не интересно. Поэтому до похода в автосалон, нужно точно для себя составить список всех требований к автомобилю.

Что вам необходимо, кондиционер или климат, магнитола или мультимедийный центр, камеры, парктроники, сетки, защиты, подлокотники, фаркоп, сигнализации. Все то, что обеспечит вам максимальный комфорт, но не входит в основную комплектацию.

Любые другие, не выбранные вами заранее опции, стоит сразу отвергать в общении с продавцом.

Так же очень важно выяснить до похода в автосалон, как рассчитывается цвет металлик. Очень часто производители указывают цену за белый цвет, а любые другие цвета идут уже за дополнительную плату. Но есть и такие, где на конечную стоимость выбор цвета не влияет.

Далее, необходимо почитать профильные форумы по выбранной модели и посмотреть сюжеты с тестами различных видеоблогеров. Это необходимо как для того, чтоб убедится в правильно выбора, так и для того, чтобы собрать комплект возражений, которые будет преодолевать продавец при продаже вам.

И чем больше минусов машины вы будете знать, тем больше шансов выторговать себе дополнительную выгоду. Идеальный вариант, когда для сравнения вы выберете конкурирующую марку, и ваш выбор будет между двумя моделями. Зная, что вы можете уйти к конкуренту, подогреет продавца и он будет бороться за вас.

И так мы подготовились, выбрали себе автомобиль и комплектацию, узнали базовую цену. Теперь настое время выбрать место для покупки.

Второй вопрос: Где?

Раз речь идет про новый автомобиль, то оговоримся сразу, что рассматриваем только официальных дилеров. Почему именно их, обсудим чуть позже. Поиск мест начинайте всегда с официального сайта производителя. Не старайтесь сразу рассматривать информацию конкретного дилера.

Сначала необходимо выяснить все возможные места для покупки, в доступном для вас радиусе. Если это не эксклюзивный бренд, то как правило в больших городах бывает по несколько дилеров на одну торговую марку.

А если вы живете в небольшом городе, то стоит обязательно изучить возможность покупки в соседних городах.

Если есть альтернатива, это очень хорошо. Наши шансы для более выгодной покупки повышаются в разы. И здесь тактика будет следующая.

Наиболее удобный для покупки автосалон оставляете для последнего посещения или контакта по телефону или почте. Ваша задача на первом этапе получить коммерческое предложение по максимально низкой цене.

Это будет та минимальная цена, которую мы предложим перебить другому дилеру.

Почему это происходит? Дело в том, что рынок складывается так, что автосалоны зачастую конкурируют не так с представителями других брендов, а между собой.

Строят рекламные компании, перебивая друг другу цену, уводят покупателей.

Зная, что у вас стоит выбор между покупкой в салоне или у соседа, могут пойти на решение отпустить автомобиль в минус, лишь бы не отдать коллегам по бренду. Нам вся эта ситуация на руку.

Стоит только правильно ей воспользоваться. Так вот, вы получаете конкретный расчет от дилера, говорите, что подумаете и отправляетесь покупать в другой салон. Конечно, может возникнуть такая ситуация, что первое предложение окажется и самым выгодным, но в этом лучше убедится опытным путем.

Точно так же стоит поступить, если вы сдаете свой старый автомобиль в трейд-ин. Необходимо провести его оценку в нескольких центрах.

И смело говорить продавцы: «А в другом автосалоне мне предложили на выкуп на пятьдесят тысяч больше». Уверен, что после таких слов оценка вашего авто будет пересмотрена в большую сторону.

Если с местами мы определились, теперь нужно выбрать дату для окончательного визита.

Третий вопрос: Когда? Время покупки

Очень важно правильно выбрать время, когда стоит посещать автосалон. Ключевым словом здесь будет «конец». Конец месяца, конец квартала, конец года. Если вы хотите купить автомобиль с максимальной выгодой для себя, стоит запастись терпением.

Почему в автосалон стоит идти именно в последние декады периодов? Все очень просто. Если вы собрались покупать авто у официального дилера, то вся система выстроена на планах продаж. Есть планы самого дилерского центра, планы отделов продаж и планы конкретных продавцов.

А отчетность, как повелось, ведется по календарной сетке. И как показывает практика, планы у многих стоят завышенные, и выполнить их всегда проблематично.

Так вот, приходя за покупкой в начале месяца, когда только что закрыт предыдущий период и не очень понятно, как пойдут дела, продавцы не спешат разбрасываться скидками и подарками.

Другое дело, когда план «горит» и осталась последняя неделя квартала. Именно в этот момент вы должны появиться на пороге автосалона и проявить слабый интерес к покупке. Как действовать дальше, расскажу в следующих пунктах. Конец года в автобизнесе, это традиционный период распродаж.

Буквально через месяц начнется производство нового календарного года, а склады дилеров затарены. Здесь начинают работать как акции и скидки от самого производителя, так и выгоды от самого дилера.

Как правило, самые выгодные предложения для покупателей бывают именно в этот, предновогодний период.

Обращаю внимание, что речь идет именно о покупке у официальных дилеров. Система работы других автосалонов, особенно серых, выстроена по другому принципу.

Там заманивают скидками круглый год, но обещанные выгоды оборачиваются большими разочарованиями. С большей вероятностью, обещанный дисконт заложат вам в платежи по кредиту и дополнительные страховки.

Про работу серых дилеров и прочих автопродавцов мы подробнее расскажем в отдельной статье.

Подписываетесь на наш канал и следите за публикациями. Спасибо, что дочитали до конца.

Источник: https://zen.yandex.com/media/avtomarketing/pokupka-novogo-avtomobilia-kak-poluchit-maksimalnye-skidki-5d6fb0026d29c100ad7d7734

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: